seonpanmae (선판매)
Vender los derechos internacionales de una serie antes de que esté terminada. Con solo anunciar el reparto se puede recuperar buena parte del presupuesto, así que la fama en el extranjero se vuelve el criterio para elegir actores.
Las productoras coreanas casi nunca cubren todo el costo con lo que paga la cadena. Los derechos internacionales llenan ese hueco, y la preventa consiste en cerrar esos tratos antes de grabar o antes de emitir. Lo primero que se vende no es el guion, son los nombres. Si fichas una cara en la que confían los compradores extranjeros, el contrato se firma.
Durante un tiempo el gran comprador fue China. Con la segunda ola Hallyu disparando la demanda, las plataformas chinas empezaron a pagar fortunas por doramas recién salidos. Mi amor de las estrellas se habría vendido completa por unos 500 millones de wones. Apenas dos años después, Descendientes del sol se vendió antes de su estreno por 220 millones de wones por capítulo, o sea, un solo episodio valía lo que antes costaba una miniserie entera. Cuando China exigió revisar la serie completa antes de emitirla, la preproducción vino incluida en el paquete.
En esa época elegir el reparto era pura matemática. La leyenda del mar azul, una producción de 22 mil millones de wones, puso al frente a Jun Ji-hyun y Lee Min-ho, dos favoritos del público chino, y sumó varias caras conocidas de Mi amor de las estrellas y The Heirs. Un dorama anterior de Jun ya había movido el consumo en China, así que la apuesta tenía lógica.
Después llegó el veto al Hallyu. Las obras coreanas desaparecieron de las plataformas chinas y sacaron a actores coreanos de coproducciones, y toda la lógica de casting armada alrededor de la preventa a China se vino abajo. La industria giró hacia el Sudeste Asiático, Norteamérica y Europa, y terminó con un mapa de exportación más amplio que antes.
Hoy el comprador del otro lado es el streaming global. Vender los derechos mundiales de una sola vez hizo posibles los estrenos simultáneos en todo el mundo, y el tirón internacional de un actor se traduce directo en su pago por capítulo y en el valor de los derechos de remake.